FSBO (sahibinden) araması
Mülkünü sahibinden satan ya da kiralayan ev sahiplerini arayıp profesyonel destek ve değerleme teklif etme yöntemi.
FSBO, İngilizce "For Sale By Owner" (sahibinden satılık) ifadesinin kısaltmasıdır. Emlak sektöründe FSBO araması, ilanını emlakçı olmadan kendisi veren ev sahiplerine ulaşıp profesyonel satış desteği, doğru fiyatlandırma ve ücretsiz değerleme teklif etmek anlamında kullanılır. Türkiye'de halk arasında "sahibinden araması" olarak da bilinir.
Amaç portföy kazanmaktır: ilgilenen ev sahibi değerleme randevusuna, oradan da yetkili satış sözleşmesine ilerleyebilir. Bireylere yapılan ticari aramalarda İYS ve KVKK kuralları geçerlidir; ilanda telefon numarası paylaşılmış olması tek başına ticari arama izni anlamına gelmeyebilir. Ayrıca ilan sitelerinin kullanım koşullarına uyulmalıdır. Bu bilgi genel niteliktedir, hukuki tavsiye değildir.
Emlak ofisleri için neden önemli?
Sahibinden satan ev sahiplerinin bir kısmı bir süre sonra profesyonel destek arar. Onlara ilk ve doğru şekilde ulaşan ofis portföyü kazanır. Elle yapılan FSBO aramaları ise danışmanın gününü yer ve kimin arandığı çoğu zaman bir tabloda kaybolur.
Örnek
Atlas Emlak, kendi derlediği ve aranabilir olarak işaretlediği sahibinden ilan listesini giden arama kampanyasına yükler. Ses asistanı ev sahiplerini sırayla arar, ücretsiz değerleme teklif eder; kabul edenleri danışmanın takvimine yazar, "istemiyorum" diyenleri etiketleyip listeden çıkarır.
İlgili terimler
Asistanı kendi ofisinizin senaryosuyla dinleyin.
Kısa bir görüşmede ofisinize uygun senaryoyu canlı bir aramayla gösteriyoruz.