Satış pipeline'ı
Fırsatların yeni talepten kapanışa kadar hangi aşamada olduğunu gösteren satış akışı.
Pipeline, her satış fırsatının geçtiği aşamaların görsel düzenidir. Emlak ofisinde tipik aşamalar: yeni talep, nitelendirildi, randevu, gösterim veya değerleme, teklif ve kapandı.
Her fırsat bir kişiye ve bir mülke bağlıdır. Aşamalar arasında ilerleme, ofisin hangi noktada iş kaybettiğini görmesini sağlar.
Emlak ofisleri için neden önemli?
Pipeline olmadan hangi müşterinin nerede kaldığı danışmanların hafızasına bağlı kalır. Danışman ayrıldığında ya da yoğun dönemde fırsatlar sessizce kaybolur.
Örnek
Ses asistanı bir satıcıyla değerleme randevusu yazdığında fırsat otomatik olarak “randevu” aşamasına geçer. Değerleme yapıldıktan sonra danışman fırsatı “değerleme yapıldı” aşamasına taşır ve yetki sözleşmesi için takip görevi açılır.
İlgili terimler
Asistanı kendi ofisinizin senaryosuyla dinleyin.
Kısa bir görüşmede ofisinize uygun senaryoyu canlı bir aramayla gösteriyoruz.